Agenzia immobiliare

Per diventare agenti immobiliari
Vendere immobili
Il lavoro da mediatore
Comprare un'immobile
Agenzie immobiliari: quale scegliere?
L'agente immobiliare

di Pinuccia Carbone

Basta fare un giro per il centro della vostra città e accorgervi che le agenzie immobiliare nascono davvero ogni giorno. Ma è così semplice aprire un'agenzia immobiliare? E ancora, diventare mediatore è facile? Quali sono i requisiti necessari? Se a leggere questa guida, è un persona intenzionata a intraprendere questa professione, di seguito troverà sicuramente tante informazioni utili, ma così anche se a leggere questa guida, è colui il quale, intende acquistare o vendere un immobile.

Per diventare agenti immobiliari

Se vi affascina il mondo del mattone e volete costruirvi un futuro nel mondo del lavoro in modo autonomo, studiare per diventare agente immobiliare potrebbe essere una soluzione più che buona. Come abbiamo detto, l'agente immobiliare ha il compito di mettere in contatto l'acquirente e il venditore, ma non solo. Deve seguire tutto l'iter della pratica, fino al momento del rogito. Oggi, per accedere a questa professione, occorre possedere un particolare patentino.

Se al contrario, effettuate il lavoro da mediatore percependo comunque la provvigione senza essere in possesso del permesso, andate incontro a delle sanzioni. E , al giorno d'oggi, i controlli sono davvero più concentrati di un tempo. Quindi, per poter accedere a questo tipo di lavoro, dopo l'approvazione della legge 57 del 2001, risulta più difficile , e non aperta a chiunque. Bisogna infatti, richiedere l'iscrizione al "Ruolo degli agenti di affari in mediazione". Per poter procedere quindi, occorre rivolgersi alla Camera di Commercio della provincia di residenza. Ma non finisce qui. Occorre studiare per poter superare un esame, al quale si ha diritto di accedere dopo aver provato di aver lavorato per almeno 24 mesi presso agenzie immobiliari o similari, o ancora aver frequentato un corso qualificato del ramo in proposito.

Un'apposita giuria, esaminerà la vostra preparazione e dopodichè, al ricevimento del tesserino potrete iniziare a lavorare con il titolo di agente immobiliare. Ma quali sono i requisiti necessari per poter richiedere l'iscrizione all'albo? Si tratta di requisiti ormai conosciuti da tutti e richiesti per ogni "ufficialità". Quindi occorre essere cittadino italiano o comunque cittadino di uno stato facente parte dei Paesi dell'Unione Europea, godere dei diritti civili, non rientrare nell'età dell'obbligo scolastico, e anzi, aver conseguito il diploma di scuola media superiore ad indirizzo commerciale o essere in possesso di una Laurea di tipo giuridico commerciale.

Vendere immobili

Avete deciso che è arrivato il momento di acquistare una bella villetta o comunque un modesto appartamento. Avete deciso di mettere "la testa a posto" e di formare una famiglia, e oggi, la sicurezza di 4 mura è davvero importante. Se invece, appartenete, all'altra categoria, mettete in vendita il vostro immobile per acquistarne un altro o semplicemente perchè si tratta di un'eredità e non vi interessa come investimento, o in ogni caso, avete bisogno di liquidità.

Ma come fare a vendere? E come si fa a cercar casa da acquistare? Per prima cosa, si tenta con il passa-parola tra amici, conoscenti e parenti. Ricordatevi, che se riucirete a concludere , grazie al passaparola, colui che ha fatto da mediatore tra voi e l'altra parte, non ha nessun diritto al pagamento della provvigione, se non è iscritto all'albro degli agenti immobiliari. Sicuramente, incontrerete qualche occasione, sia per vendere che per comprare, ma non avrete tutte le chances che si incontrano presentando la nostra domanda o la nostra richiesta, presso un'agenzia immobiliare.

E così , potrete rivolgervi presso le agenzie della vostra città, sicuramente professionali e del mestiere. Il prezzo dell'immobile lo decidete ovviamente voi, ma sarà poi l'agente , dopo un'accurata visita ai locali, a decidere se la cifra da voi valutata può andare bene. Un consiglio è quello di tenere alto il prezzo di quanto centinaia di euro, in quanto il possibile acquirente ( che a sua volta può nominare un geometra per fare l'esatta valutazione), vi farà un'offerta. Il prezzo infatti di tantissimi immobili è quasi sempre trattabile.

Il lavoro da mediatore

Quando vi rivolgete ad un'agenzia per vendere il mediatore, previo appuntamento, verrà a vedere l'immobile, si annoterà tutti i particolari interni dell'immobile, quindi stato dei serramenti, vista solare delle diverse stanze, optional presenti (zanzariere, aria condizionata...) e particolari esterni , come la presenza o meno del posteggio, traffico della zona e altre cose. Fatta la visita, dovrete dare ufficialmente l'incarico di occuparsi della vendita e lo farete firmando appunto l'incarico.

Il mediatore dovrà attenersi alle regole incluse nel codice deontologico degli agenti. Il codice deontologico viene emanato dalle associazioni di categoria ( in questo caso stiamo parlando di agenti immobiliari). Uno di questi principi inclusi nel codice è sicuramente quello riguardante il fatto di mantenere il segreto professionale, senza spifferare in giro gli affari dei clienti. Ricordatevi in ogni caso, di leggere tutte le clausole prima di firmare l'incarico, fate molta attenzione. Eviterete così spiacevoli inconvenienti. La prima cosa da vedere bene e poi decidere se accettarla o meno , sicuramente riguarda l'esclusiva.Si tratta di un incarico particolare che il venditore dà all'agente immobiliare.

L'esclusiva dura in media 6 mesi ed entro questo lasso di tempo, il venditore non potrà rivolgersi ad altri per concludere la vendita. Se però, capita ( come spesso succede), che si presenti tramite il passa-parola, un possibile acquirente, ricordatevi, che se arriverete a concludere la vendita , nello stesso periodo di tempo nel quale l'agente può dimostrare di essere in possesso dell'esclusiva, dovete versare in ogni caso la provvigione che si aggira solitamente intorno al 3%, parametro che non può essere superato. Peggio, se concluderete tramite un'altra agenzia, in questo caso infatti, dovrete procedere al versamento della provvigione all'agenzia che ha messo in contatto le parti interessate e all'agenzia che aveva in mano l'esclusiva dell'incarico.

Comprare un'immobile

Le agenzie immobiliari sono utili non solo nel caso vogliate vendere un'immobile, ma anche nel caso vogliate comprarlo. Basta guardare le vetrine dove cartelli con foto descrivono le migliori offerte del momento dal mondo del mattone. In alcuni casi, non viene comunicato il prezzo ma solo una clausola "trattative riservate". In altri invece, dalla descrizione, dalla zona e dal prezzo potete già farvi una prima idea. Entrando, potete richiedere un appuntamento per visitare l'immobile e poi pensarci bene prima di decidere per il "si". Gli agenti immobiliari, come ogni buon venditore, ha davvero una buona parlantina e una serie di frasi dette, di cui voi non dovete tener conto. Sono soliti fare fretta con frasi del tipo "si affretti, perchè l'immobile è già stato visto ed è piaciuto".

Non fatevi mettere fretta, se non siete convinti, non accettate, e in ogni caso, vuol dire che non era per voi. Lasciate comunque i vostri dati , in modo che vi possano richiamare, qualora si presentasse un immobile da vendere con le caratteristiche che volete voi. Una volta trovato l'immobile, dovete seguire l'iter e in questo vi aiuterà l'agente immobiliare, al quale dovete pagare la provvigione al compromesso, o , dipende dalle agenzie, metà al compromesso, metà al rogito. L'iter è quello di effettuare una scrittura privata ( oggi meglio se autenticata) quale il compromesso e poi, richiedere il mutuo. Cosa non facile, che vi ruberà non poco tempo. Per una guida di facile comprensione, senza nulla togliere agli esperti del settore, potete trovarla nella sezione "casa". In ogni caso, il contratto di compravendita lo si effettua direttamente nelle agenzie dal personale specializzato in materia , che conosce appunto le intenzioni di entrambi le parti.

Agenzie immobiliari: quale scegliere?

Sono davvero tante le agenzie immobiliari presenti nelle nostre città, persino nei piccoli paesi è facile vederne spuntare almeno una. Ma dove ci possiamo rivolgere? Di chi fidarci? Oggi, esistono tante agenzie immobiliari in francising, quindi avente lo stesso marchio , la stessa modulistica e stesso rapporto con la clientela. Da aggiungere inoltre, che le agenzie col marchio in francising offrono una serie di servizi professionali che vanno dai corsi di formazione specifici, alla promozione. Ci sono marchi famosi, altri meno famosi, e agenzie private. Lavorano tutte, oggi la corsa al mattone è davvero un ottima scelta per una sicurezza, almeno da questo punto di vista. Possiamo rivolgerci a più di un'agenzia , sempre non dando l'incarico dell'esclusiva ( in caso di vendita di immobile), così da vedere anche fiutando il nostro sesto senso, di chi abbiamo più fiducia. Ci si rivolge sempre più spesso alle figure degli agenti immobiliari, per comprare o vendere un immobile.

Oggi, tutti gli agenti immobiliari devono essere iscritti al ruolo degli agenti di affari in mediazione, tenuto dalla Camera di Commercio. Chi non è iscritto, non è quindi in regola e non può svolgere questa professione. Se fa in ogni caso da mediatore, non ha diritto a ricevere la provvigione e in caso contrario, può essere soggetto a sanzioni. Molte agenzie, seguono i propri clienti ( acquirenti e venditori) in tutto l'iter, in tutto il percorso, fino all'atto finale del rogito. Questo "disturbo" viene pagato dai clienti con la cosidetta "provvigione". Essa si calcola in percentuale sul prezzo dell'immbile in questione. Solitamente, si aggira intorno al 3%. La provvigione è dovuta ( sia da parte dell'acquirente, sia da parte dei venditori), per aver messo in contatto entrambi le parti. Ricordate, che un'agenzia immobiliare può avere l'esclusiva, di cui abbiamo già parlato.

Se siete voi i venditori, leggete bene tutte le clausole, prima di dare l'incarico. Avere l'esclusiva significa, che se il venditore trova l'acquirente da solo o tramite un altro mediatore, l'agenzia ove avete dato l'incarico di esclusiva ( in genere dura 6 mesi) ha diritto ugualmente alla provvigione. Gli agenti immobiliari oggi, hanno l'obbligo di registrare tutte le scritture private non autenticate ( i preliminari di compravendita). Le ultime direttive, parlano di altre dichiarazioni da fare. Venditore ed acquirente, nell'atto notarile di compravendita devono dichiarare i dati dell'agente immbiliare, la provvigione pagata e le modalità di pagamento. Oggi, il 19% dell'importo della provvigione per l'acquisto della prima casa, può essere scaricato dalle imposte sul reddito. L'importo non deve però superare i 1000 euro ( cifra davvero irrisoria, a mio parere, visto che il 3% del prezzo di acquisto di un immbile oggi, supera di gran lunga questo importo.

L'agente immobiliare

Ci si rivolge sempre più spesso alle figure degli agenti immobiliari, per comprare o vendere un immobile. Oggi, tutti gli agenti immobiliari devono essere iscritti al ruolo degli agenti di affari in mediazione, tenuto dalla Camera di Commercio. Chi non è iscritto, non è quindi in regola e non può svolgere questa professione. Se fa in ogni caso da mediatore, non ha diritto a ricevere la provvigione e in caso contrario, può essere soggetto a sanzioni. Molte agenzie, seguono i propri clienti ( acquirenti e venditori) in tutto l'iter, in tutto il percorso, fino all'atto finale del rogito. Questo "disturbo" viene pagato dai clienti con la cosidetta "provvigione". Essa si calcola in percentuale sul prezzo dell'immbile in questione.

Solitamente, si aggira intorno al 3%. La provvigione è dovuta ( sia da parte dell'acquirente, sia da parte dei venditori), per aver messo in contatto entrambi le parti. Ricordate, che un'agenzia immobiliare può avere l'esclusiva. Se siete voi i venditori, leggete bene tutte le clausole, prima di dare l'incarico. Avere l'esclusiva significa, che se il venditore trova l'acquirente da solo o tramite un altro mediatore, l'agenzia ove avete dato l'incarico di esclusiva ( in genere dura 6 mesi) ha diritto ugualmente alla provvigione. Gli agenti immobiliari oggi, hanno l'obbligo di registrare tutte le scritture private non autenticate ( i preliminari di compravendita).

Le ultime direttive, parlano di altre dichiarazioni da fare. Venditore ed acquirente, nell'atto notarile di compravendita devono dichiarare i dati dell'agente immbiliare, la provvigione pagata e le modalità di pagamento. Oggi, il 19% dell'importo della provvigione per l'acquisto della prima casa, può essere scaricato dalle imposte sul reddito. L'importo non deve però superare i 1000 euro ( cifra davvero irrisoria, a mio parere, visto che il 3% del prezzo di acquisto di un immbile oggi, supera di gran lunga questo importo.

Migliori agenzie

http://www.tecnocasa.it
Tutti gli italiani hanno sentito, almeno una volta, parlare di Tecnocasa, ma forse non ne conoscono la storia. Il gruppo Tecnocasa nasce nel 1986 grazie all’iniziativa del dott. Oreste Pasquali il quale, magari senza aspettarselo, ha dato vita ad una delle attività in franchising italiane in più ampia espansione. I servizi offerti dal gruppo sono molteplici e ricomprendono sia l’intermediazione relativa alle varie tipologie di immobili (residenziali, per l’impresa e per le attività commerciali) sia riferita all’attività creditizia, grazie all’operatività del marchio Epicas e alla collaborazione con il marchio Kìron. Inoltre, le agenzie affiliate sono affidabili in quanto la loro apertura avviene solamente nel momento in cui il responsabile di essa sia individuabile come un vero e proprio professionista, capace ed esperto nel campo immobiliare.
http://www.gruppotoscano.it
Quando ci si riferisce al gruppo Toscano si prende in considerazione una realtà commerciale ed immobiliare in evoluzione. Infatti, dal 1982, anno nel quale Ilario Toscano inaugurò la prima sede (sita a Roma) della Toscano, sono stati fatti dei passi da gigante, che hanno portato la piccola attività di intermediazione immobiliare prima a divenire una società vera e propria e poi a promuovere, nel 1997, la propria attività di franchising. Oggi, si può, perciò, parlare di un vero e proprio gruppo composto non soltanto da coloro che si occupano di svolgere l’attività di intermediazione nella compravendita di immobili, ma anche dagli operatori della Toscano Mutui, che si occupa della mediazione creditizia, e Toscano gestioni immobiliari, impegnata nella gestione dei patrimoni immobiliari. Inoltre, la Toscano si occupa anche di collaborare alla realizzazione, attraverso un team specializzato, di opere di ristrutturazione e di trasloco per chi sta per cambiare la propria abitazione.

http://www.tempocasa.com
Le prime agenzie della Tempocasa vennero costituite nel 1988, grazie all’intervento di Flavio Eugenio Ferrari, Mileto Ferra e Nicola Canino. Con il tempo il gruppo in franchising della Tempocasa è divenuto uno dei più importanti sia in Italia sia in Spagna. Elemento peculiare di questa catena di agenzie è l’attenzione riposta nella formazione del personale, visto come la risorsa più importante per lo svolgimento delle attività fondamentali di intermediazione. Le agenzie affiliate, oltre ad offrire gli usuali servizi di mediazione nella compravendita di immobili, consentono ai clienti di usufruire anche di attività di assistenza finanziaria ed assicurativa e di consiglio e assistenza nella scelta di strumenti ulteriori per la protezione e la cura della propria abitazione.
http://www.grimaldi.net
Le agenzie Grimaldi hanno una lunga storia alle spalle. Era appena il 1965 quando Augusto, Saverio e Pasquale fondarono, nella città di Torino, la prima agenzia Grimaldi. All’esordio degli anni Settanta, il marchio comincerà ad espandersi nel nord Italia arrivando, già nel 1979, alla creazione del primo franchising immobiliare e nel 1991 all’esportazione delle attività del gruppo torinese. Oggi, perciò, le agenzie Grimaldi non godono soltanto di una grande estensione territoriale ma, spesso, della fiducia di molti italiani che vedono nell’attività dei soggetti in esse impegnati la professionalità e la sicurezza richieste in momenti decisivi quali quelli di acquisto e vendita di immobili. Inoltre, grazie alla collaborazione con altre agenzie, il gruppo conferisce ulteriore tranquillità alla propria clientela, fornendo servizi di valutazione dell’affidabilità dell’altro contraente, di collegamento con le banche e gli istituti finanziari e di consulenza relativa al credito.
http://www.professionecasa.it
Il marchio “Professionecasa” nasce nel 1986, grazie alla professionalità di Umberto Botti, attuale presidente dell’ UBH - United Business Holding S.p.A, alla quale appartiene anche l’originario insieme di agenzie che ebbero origine a Milano. Con il trascorrere del tempo l’azienda originaria ha visto la nascita di marchi collaterali che ne hanno consentito una ulteriore specializzazione; essi sono, infatti il Professionecasa aziende, che si occupa in particolare degli immobili industriali o comunque commerciali, e il Professionecasa prestige, costituito per occuparsi, in modo specifico, degli immobili di particolare pregio e valore. Anche questo insieme di agenzie offre una serie di servizi ulteriori, molto utili nel momento in cui il cliente si trovi a dover affrontare spese ingenti e cambiamenti di vita, quali quelli di tipo finanziario, quelli di ordine assicurativo e quelli relativi alla ricerca delle migliori soluzioni d’arredo per l’abitazione.